MICE-тех сервис PJCOM при участии Hotel Adviors и TravelDB представил отчет по основным трендам и изменениям в продаже конференц-залов за 9 месяцев 2025 года, который включает анализ динамики количества мероприятий, средней загрузки конференц-зон, типам бизнеса и приросту новых компаний в качественных объектах Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи.
Для анализа система мониторинга MICEsearch учитывала то, какая компания арендовала пространство [клиент], в каком отеле проходило мероприятие [площадка], что организовывали: семинар, тренинг, форум, фестиваль, свадьба и т. д. [тип мероприятия], сколько человек посетили событие [аудитория], зал какой площади был выбран [метраж], в какие дни проходило мероприятие [длительность], было ли включено питание или проживание в пакет услуг [дополнительные опции].
МОСКВА
За 9 месяцев 2025 года рост количества мероприятий в Москве составил 5,3%, что значительно ниже прошлогоднего значения за аналогичный период [в январе-сентябре 2024 года прирост составлял 16%]. Наблюдается спад в первый месяц осеннего бизнес-сезона — сентябрь, который контрастирует с выраженным ростом в первой половине года. Средняя продолжительность мероприятия остается на уровне 1.8 дня.
За 9 месяцев 2025 года загрузка конференц-залов в Москве снизилась на 1.2%, демонстрируя отрицательную динамику на фоне роста количества мероприятий. Это указывает на устойчивый тренд к аренде помещений меньшей площади. Пиковая загрузка весной сменилась неожиданным спадом летом, что не было запланировано и обусловлено общей деловой активностью.
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
В Санкт-Петербурге рост количества мероприятий составил 5% за отчетный период, что в два раза ниже прошлогоднего показателя [в январе-сентябре 2024 года +10%]. Средняя продолжительность мероприятия сократилась с 1.8 дня до 1.7 дня, что может свидетельствовать о сдвиге в структуре спроса в сторону более коротких событий.
Анализ загрузки конференц-площадей в Санкт-Петербурге показывает снижение на 1.1% за 9 месяцев 2025 года. В прошлом году город показал рост загрузки на 19%. Ключевой особенностью рынка является доминирование гостиниц категории 4*, которые формируют 58.2% проданной площади, что указывает на высокую концентрацию спроса в сегменте конгрессных отелей.
СОЧИ
Анализ динамики мероприятий в Сочи показывает сокращение на 6% за отчетный период на фоне прошлогоднего роста [в январе-сентябре 2024 года данный показатель составлял +10%]. Рост мероприятий не наблюдался с начала года, что указывает на устойчивую негативную тенденцию. Средняя продолжительность мероприятия составила 2.4 дня, оставаясь одной из самых высоких в России.
Загрузка конференц-площадей в Сочи снизилась на 6,3%, что контрастирует с прошлогодним приростом в 5% за аналогичный период. 60,5% проданной площади приходится на гостиницы категории 5*. Это указывает на концентрацию крупных событий в премиальном сегменте и минимальное количество типовых мероприятий в 4* объектах.
ТРЕНДЫ
Анализ загрузки конференц-площадей показывает устойчивый тренд к использованию залов среднего размера: 62% мероприятий прошли в помещениях категории от 50 до 200 м², при этом наиболее популярным типом остаются залы 100-150 м².
Наблюдается резкое сокращение спроса на крупные площади [свыше 550 м²], где загрузка упала до 25,9%, однако данный показатель может выровняться в 4-м квартале.
Существенное снижение загрузки в субботу [до 31,4%] связано с сокращением частных мероприятий и усилением конкуренции с ресторанами и креативными пространствами.
Наибольший прирост демонстрируют сферы общественной деятельности [12,1%] и образования [11,1%], что соответствует общероссийскому тренду на развитие социально-значимых проектов. Активными остаются направления ИТ [8,7%] и производства [8,5%], показывая стабильно высокую динамику роста.
Пиковые значения появления новых компаний на рынке приходятся на февраль, март и апрель [около 15%], полностью повторяя прошлогоднюю динамику, что подтверждает важность активного поиска новых клиентов в данный период.
Напротив, в январе и августе наблюдается самый низкий прирост доли новых компаний, что делает эти месяцы оптимальными для концентрации на работе с существующей клиентской базой.
Особый интерес представляет показатель в категории "Организация мероприятий" [4,5%]. Важно отметить, что компании, занимающиеся созданием мероприятий с целью последующей продажи билетов, редко попадают в данный топ, что объясняется их специфической бизнес-моделью и ориентацией на аренду нетрадиционных площадок.
ПРОГНОЗ
Прогноз на IV квартал 2025 года показывает сохранение лидерства традиционно сильных отраслей - медицины и образования, с пиковыми значениями в октябре-ноябре. Особенностью квартала станет рост доли сферы общественной деятельности в ноябре [15.3%] и устойчивое присутствие компаний из индустрии связанной с организацией мероприятий [8.5-9.5%], что соответствует сезонной активности.
Ожидается, что заметный подъем загрузки крупных площадок в ноябре-декабре выведет годовой тренд в положительное значение.
Для Москвы прогнозируется повышенная конкуренция отелей с креативными пространствами в предновогодний период, особенно в сегменте корпоративных мероприятий.
Подводя итог отчета, CEO PJCOM Евгений Пашков отметил, что
Рынок сегодня не просто меняется — он трансформируется. Скорость принятия решений стала конкурентным преимуществом... Помните: данные — это возможность для развития. Без них нет верного направления, а без направления — роста...
Полный отчет PJCOM можно скачать по ссылке.
ПРОФАЙЛ: PJCOM представляет умные решения для аналитики рынка MICE и эффективной коммуникации с заказчиками. Продукты PJCOM предназначены для отделов продаж, коммерческих, маркетинговых и event-департаментов гостиниц, ресторанов, агентств, конференц-залов и спортивных арен. Детали: pjcom.ru.
Напомним, что в сентябре 2025-го года долю в 25% в ООО "Пи Джи Ком" приобрел Александр Галочкин [основатель Travelline].
